我是一个955的上班族，对RPA开发很感兴趣，通过自学考取了中级证书并对现有的工作内容制作成了机器人自动完成工作任务，也希望将学习的成果转化收益来作为自己的副业并尝试个人创业，分析了目前的几家RPA供应商大都是针对中大型企业作为商业销售目标，并未注意到个人创业者及副业方面的需求。

最近也是关注到了来也发布的Store推广员活动也感觉很期待，但是在详细了解该活动之后产生了一个更适合个人通过UB创业的想法，但是因为资金问题不太可能负担得起企业版的费用，即使能够负担也会对个人创业前期产生较大生活压力。经过思考后我想到以下建议和方案供来也参考。

建议：增加一个个人开发者OEM Store商店订制版本开放给，中级或高级开发者申请使用。功能界面同Store，增加客户使用权限由开发者管理，根据客户账号权限开放不同的模块。

原因：方便创业者对自有客户的源代码进行维护，版本迭代。同时让作为副业的开发者或者打算个人创业的人可以很方便的维持自有客户并提供相对专业的下载使用服务，来也科技成为云平台直接为开发者服务。

自开发的客户很多的使用场景都是自有软件或平台，创造的机器人并不适合放在Store商店内供客户使用。之前举办机器人大赛的时候，我开发的很多模块都是为自己办公减负开发的，并不适合放入Store所以并未参与比赛。

覆盖的受众主要是统计员、填报员、网格员、独立会计（野会计）等个人需求，个人开发者的受众其实也主要是这些受众。

运营方案

方案1：

OEM Store按单次上传模块收取费用，100~200元/模块/年的费用支付；100~200元/第二个开通使用账号/年的费用；模块版本更新费用10~50元/次。

来也收益：单模块100~200的服务费收入，二次销售后单模块50~100元的服务费收入，单模块版本更新服务费收入。

来也成本：云平台建设费用，人工审核费用（开发的模块越多，销售对象越多，版本更新次数越多，成本摊的越低）。

个人收益：中等难度的模块开发和一年维护的费用收入保守估算至少200~500+/模块 同时能够适合相同场景的模块还能重复销售就没有开发成本。因为版本更新来也收取更新费用的事由，该部分能够通过转嫁给客户并单独收取维护费用。

以上方案对开发者友好，同时也容易吸引有客户资源的优质个人开发者入驻。

方案2：由来也科技作为中间商，提供制式合同，通过高级认证的个人开发者通过在线方式与客户按年签订合约，由来也收取服务费用，来也按照合同扣除10~20%服务费，剩下80~90%中的20%由开发者在交付模块给客户满意后支付，另外80~90%中的60%在客户每月认可维护的情况下按月分期支付。来也提供中间服务，如开发者无法对客户负责则退回剩余资金给客户减少损失。（这个方案的想法来源于旅行社、携程、去哪儿等旅游行业的计调加盟模式）

来也收益、成本同方案1，容易在中小企业中进行推广以打开市场并创造就业岗位。.

个人收益：低于方案1，容易取得客户信任也能够保障客户权力。

以上建议和方案我觉得对开发者和来也均属于双赢，个人开发者和副业开发者低投入成本进行知识变现，对于中、高复杂程度的源码能够更好的保护，对于低难度的源码开发者一般都不太在乎。来也科技也容易在中小企业中免费由开发者进行推广。